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网易有道周枫在线教育加速奔跑的时间已到

2019年05月14日 栏目:美食

11月11日,一年一度的教育行业盛典GET 2016教育科技大会在京开幕,易有道携全新教育平台有道精品课亮相。有道CEO周枫受邀出席当日的领

11月11日,一年一度的教育行业盛典GET 2016教育科技大会在京开幕,易有道携全新教育平台有道精品课亮相。有道CEO周枫受邀出席当日的论坛,会上,周枫解析了教育当前发展的五个关键趋势,并指出这些趋势将推动教育的加速奔跑。

以下为周枫演讲实录:

我今天上午和大家探讨一个近期同行们常常聊到的问题。这个问题就是:纯的教育产品,到底能不能做到大?

关于这个问题,我的观点很简单:教育加速奔跑的时间,就是现在。

美国科幻小说作家William Gibson说『未来己来,只不过它分布不均』。所以下面我讲五点观察和趋势,说明为什么在这个时间点,纯粹的教育产品的繁华期已经到来。

趋势一:虚拟产品支付意愿快速提高

首先,大众对虚拟产品的支付意愿在迅速提高。正好,今天是双十一,消费升级和中等收入阶层的壮大大家都有感受。一方面,消费者愿意通过络购买越来越多、越来越贵的产品,另一方面,消费品的本质也在变化,除了实物产品,用户在购买更多的虚拟商品和服务。

根据App Annie的数据,2016 年第 3 季度中国 iOS 商店收入超过 17 亿美元,比美国市场高出了15%,成为全球 iOS应用商店收入的市场。

另外一个例证是,易代理的暴雪的PC游戏守望先锋。它不是游戏传统采用的时间付费或道具付费作为主体,而是一次性购买授权的方式,价格分为198元人民币和328元人民币两个版本。上线一个月的时间,守望先锋就卖出了300万份,直接给易游戏带来了6亿的收入。

音乐付费的春季也已经到来了。前一段时间,易云音乐发行了《周杰伦的床边故事》,预售不到两个月的时间,就卖出了36万张。

从刚才这些数据,我们能够看出,新一代的消费者,对像音乐、游戏这样虚拟商品的购买意愿是很强烈的,对稍高的销售单价也能够接受。这对于教育是一个重要机会。

有道精品课今年推出了有道四六级全程班和冲刺班,只要花99或199元,用户就能体验一站式的备考服务,性价比很高。这套课程,今年已售出了超过10万份。

趋势二:一代红老师出现

现在,我们看到了愈来愈多的红老师。就在几天前,新浪微博评选出了201610大影响力教育大V,有道精品课的赵建昆老师就是其中之一。这样一批老师,既会教学、又有颜值,更擅长社群运营,同时也是教育创业者。他们有把教育课程做出影响力的能力,是教育发展的人材基础。

趋势三:辅助技术成熟

辅助技术的成熟,给课程提供了实实在在的帮助。或许技术暂时还不能成为独立的商业产品,但是对课程却能够提供有力的支撑。也就是说,假设你已经有课程了,通过增加聊天机器人、批改系统、背诵监测、口语练习这样的技术,可以大大提升用户满意度或学习效率,带来竞争力。

我们来看一下这些新技术的应用。粉笔就把批改技术应用到了申论的写作中;有道语文达人也已做到了实时的语音背诵检测;有道四六级上线了口语跟读练习功能,让用户在备考的时候能一个人做口语练习。这些技术都能提高学习的效率。

趋势四:广告变现有效

广告变现在教育产品中越来越成为一个有效、有规模的收入来源。对没有变现模式的APP 开发者来讲,这是个很好的消息。

这里是有道词典和其他产品的广告变现增长曲线,两年前,有道就实现了广告盈利。教育类的广告客户,他们一方面有很强的支付能力和营销需求;另一方面,在大众媒体和文娱媒体上,他们找不到效果好的广告投放渠道。所以说,教育用户的流量是很稀缺的。有道词典的千次广告展示收入能够到达30元,这在各类APP中都是非常高的。

趋势5:新生内容驱动模式

一点跟大家分享的是,近一年多,出现了一个新的产品模式,我们可以称它为内容驱动的教育模式。这个模式是以定价相对合理、标准化、大量发行的付费课程为核心的,直播课和录播课的形式都有,并附带有一系列内容周边产品,比如高质量的教辅产品、相配套的APP等。

免费的公开课、社群、双微能给付费课程提供流量支持,而不是简单的购买用户流量。核心的付费课程除了带来付费收入,也能带来更好的口碑传播和续班行为。根据我们的了解,目前有一系列的公司的发展得益于这种模式,包括:有道精品课、易云课堂、粉笔、考虫、作业帮、猿辅导等。

品质和公道定价催生了较高的付费转化和规模经济。有道公开课到付费课的转换率是15%,从付费课到续班的转化率能够到达30%。这个上课程中应该是较高的数据。

我们来回顾一下教育的模式。这张图我们用了第三年了,前两年我们就预测纯教育服务和学习工具社区能够实现快速增长。现在回过头来看,的确,这两类企业现在有很多都取得了很好的成绩。

现在再看这个分类的时候,我们发现,学习工具社区背景的公司做课程,基本都汇聚到了上面所说的这个内容驱动的模式。

我们可以画出这样一张图。客单价在2000元以上的教育产品,可以认为是体验与销售驱动模式,他们的客单价较高、提供个性化的服务。这个模式下已经积累了大量经验,上也有51 Talk、VipABC、VipKid这样的实践者,业务增速很快。

而2000元以下的单价的产品,是由内容驱动型产品探索出来的一个新生市场,线上的培训产品在这个价格区间已经很不好做。但对于有大量用户资源的线上企业来说,内容驱动的模式其实是个更优的路径。通过课程的规模化和标准化,用品质的内容去吸引用户,可以实现业务的迅速增长。

用技术和人工智能,让学习变得更轻松有效

下面就讲一下易有道的教育实践。

总体上,有道精品课的用户,来源于有道的产品矩阵。有道词典有6000万的月活用户,有道云笔记有4800万的注册用户,有道的新产品矩阵每天有20万的新增用户。这些用户都将给有道精品课导流。

有道精品课的整体模式,就是前面讲的内容驱动模式,它包括了英语学习、考研、K12、兴趣、职业等不同的课程品类。正是基于做品质的内容这样一个理念,我们在每一个品类下面会寻觅的老师团队与机构,成立联合工作室,打造精品课程。

整个有道在这些年来,所坚持的一点就是,用技术和人工智能,让语言和学习变得更轻松和有效。我们在技术上有了很多突破,包括络释义、OCR以及行将上线的神经机器翻译。这些对我们的工具产品和课程产品,都起到关键的支持作用。

推出同道计划,牵手教育大V

另外,借GET大会的这个机会,我要向在座的教育大V们发出邀约

就在一个月前,有道推出了一个教育合作计划同道计划。未来两年内,有道将投入5亿,与名师团队和机构合作创办20个教育工作室。

有道在每个细分的课程品类中,会吸纳一个的名师团队和机构,为其提供资金、技术和用户流量。比如四六级领域,我们就有一个很好的范本,和赵建昆老师团队合作,做出了四六级的爆款课程,现在已经成立了合资公司。

欢迎愿意与有道合作的教育大V关注有道精品课的公众号,和我们一起,共同打造精品课程。

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